Как проверить сеошника, прежде чем платить ему каждый месяц
Вы наняли SEO-специалиста или агентство три месяца назад. Каждый месяц приходит отчёт: позиции растут, трафик растёт, всё отлично. А заявок с сайта как не было, так и нет. Знакомая ситуация?
SEO — одна из немногих услуг, где заказчик почти никогда не может сам проверить работу исполнителя. Вы не полезете в код сайта, не будете сверять позиции по 200 запросам вручную, не отличите естественный рост от эффекта сезонности. Этим и пользуются недобросовестные подрядчики. Разбираем, на что смотреть, чтобы не платить за красивую презентацию вместо результата.
Отчёт про позиции — не отчёт про деньги
Первый красный флаг — отчёт, где главная метрика это позиции по ключевым словам. «Запрос X поднялся с 45 на 12 место» звучит внушительно, но позиция сама по себе не приносит ни рубля.
Спрашивайте: сколько людей реально приходит по этим запросам и сколько из них оставляют заявку. Если сеошник не может связать свою работу с трафиком в Яндекс.Метрике или Google Analytics — а ещё лучше с заявками в вашей CRM — это тревожный знак. Хороший специалист сам предложит смотреть на органический трафик и конверсии, а не только на таблицу позиций.
Продвигают ли вообще то, что нужно бизнесу
Второй момент — соответствуют ли запросы, по которым продвигают сайт, тому, что реально покупают ваши клиенты. Легко нарисовать красивую динамику по низкочастотным и информационным запросам, которые никогда не приведут покупателя. Настоящая работа — это рост по коммерческим запросам, которые реально конвертируются в заявки.
Попросите список из 15-20 ключевых запросов, по которым идёт продвижение, и сверьте их с тем, как реально ищут ваш продукт клиенты. Если список сомнительный или сеошник не может внятно объяснить, почему выбраны именно эти запросы — стоит насторожиться.
Технический аудит должен быть с конкретикой, а не общими словами
Каждый уважающий себя SEO-специалист начинает работу с технического аудита сайта. Проблема в том, что многие агентства присылают шаблонный PDF на 40 страниц с общими рекомендациями («улучшите скорость загрузки», «оптимизируйте мета-теги»), который одинаково подходит любому сайту и по сути ничего не говорит.
Настоящий аудит — это конкретные находки по вашему сайту: какие страницы не индексируются и почему, где дубли контента, какие технические ошибки блокируют сканирование, какие страницы конкурируют между собой за одни и те же запросы (каннибализация). Если в аудите нет конкретных URL вашего сайта и конкретных проблем — это не аудит, это шаблон.
Ссылочная масса: откуда берутся ссылки
Если в услугу входит наращивание ссылочной массы — обязательно спрашивайте, откуда именно берутся ссылки. Массовая закупка ссылок с бирж или дешёвых каталогов может дать краткосрочный рост позиций, а затем откат или даже санкции поисковика. Это классическая схема: подрядчик показывает быстрый результат, получает оплату, а через несколько месяцев позиции обрушиваются — но клиент к этому моменту уже сменил исполнителя или махнул рукой.
Попросите показать примеры донорских сайтов, на которых уже стоят ссылки на ваш ресурс. Если сеошник уклоняется от ответа или говорит общими фразами про «качественную ссылочную стратегию» без деталей — задайте вопрос ещё раз, конкретнее.
Вопросы, которые стоит задать на собеседовании
Прежде чем подписывать договор, полезно задать несколько прямых вопросов:
- По каким конкретно запросам будет идти продвижение и почему выбраны именно они?
- Как будет измеряться результат — только позиции или связка с трафиком и заявками?
- Что входит в ежемесячный отчёт и можно ли увидеть пример отчёта по другому клиенту?
- Откуда берутся ссылки, если они входят в услугу?
- Что произойдёт, если через 3-4 месяца заметного роста нет?
Ответы на эти вопросы обычно сразу показывают, работает специалист системно или продаёт красивую презентацию.
Как отличить реальный результат от накрутки отчётов
| Признак | Реальная работа | Накрутка отчётов |
|---|---|---|
| Метрика в отчёте | Трафик + заявки из CRM | Только позиции по ключам |
| Запросы для продвижения | Коммерческие, соответствуют продукту | Низкочастотные, «для галочки» |
| Технический аудит | Конкретные URL и проблемы вашего сайта | Шаблонный PDF без конкретики |
| Источник ссылок | Понятный список донорских сайтов | Уклончивые ответы, «биржи» |
| Динамика во времени | Постепенный устойчивый рост | Резкий скачок с последующим откатом |
Что делать, если сеошник не проходит проверку
Если по итогам разговора остались сомнения — это повод не разрывать отношения молча, а честно обсудить с подрядчиком, почему метрики не сходятся. Часто выясняется, что задача изначально была поставлена нечётко: клиент хотел заявки, а исполнителю платили за позиции.
Здесь и кроется корень проблемы: непрозрачность SEO как услуги — не случайность, а часто особенность модели, в которой исполнителю выгодно показывать процесс, а не результат в деньгах. Именно поэтому мы в AiPepDen выстроили SEO как часть AI-команды, а не отдельную закрытую услугу: каждое действие фиксируется, каждый отчёт связан с реальным трафиком и заявками в вашей CRM, а не с абстрактными позициями. Прозрачность здесь не бонус, а способ работы по умолчанию — потому что AI-агент не заинтересован в том, чтобы затянуть процесс подороже.
Если хотите разобраться, что реально происходит с вашим SEO прямо сейчас — напишите нам, сделаем бесплатный аудит и покажем, за что вы платите на самом деле.